领导吩咐的工作你虽心有异议，想要张嘴交涉时吐出的却是“好的”？曾经失败的交涉经验让你尝尝自怨自艾，感叹自己是个“老实人”？殊不知，同事喊你老实人，你却从未遭遇“傻人有傻福”的好事，倒是深刻体会了“哑巴吃黄连”的痛苦。其实，你只是欠缺一点交涉技巧。“老实”不是短板，学好职场交涉术照样能“柳暗花明又一村”。
Part 1 对号入座，你是哪种老实人？
孙子说“知己知彼，百战不殆”，想要领会职场交涉术的精髓，首先要剖析自己、了解清楚自己是哪种老实人，才能知道你究竟输在哪里、应当从哪里站起来！
设身处地为他人着想型
老实特征：
1.永远都为他人着想，哪怕陷自己于不利境地；
2.毫无私心，绝不做卑鄙狡诈之事；
点评：对所有人都掏心掏肺，一旦承诺即便上刀山下火海也要兑现，因而常将自己陷入不利的情境，落个出力不讨好的下场。
避免对立的和平主义者型
老实特征：
1.喜欢以和为贵，希望所有事都能圆满解决；
2.拥有选择性遗忘的人生，只记住快乐的事；
点评：过于理想主义，为了维持和平局面不惜不断让步，直至陷入失败模式。此为商业谈判大忌。
喜欢相信他人的儿童型
老实特征：
1.不管别人说什么都会相信，并且会照着做；
2.认为全世界的人都不会撒谎；
点评：这类人属于很傻很天真型，职场如战场，不是童话世界。一味相信对方的谎言和夸大其词，最后只能落个一败涂地还帮人家数钱的下场。
容易感情用事的公子哥型
老实特征：
1.情感超级丰富，心情全写在脸上；
2.感受到攻击时无法很好的控制情绪；
点评：冲动是魔鬼，所谓成也冲动，败也冲动，你相信自己在失去理智的情况下依然能冷静做出正确判断吗？
Part 2 交涉失败，不要怪“老实”
每次你都很努力地去交涉，但每次交涉都没有按照预想轨迹发展，几番进退攻势后发现自己已然在被对方牵着鼻子走；想要挽回局面却发现对方太过强大，你早就被甩出去好几条街，只能默默安慰自己：都是我太老实了，才让他有了可趁之机。
今天，我们要为“老实”伸冤：其实，你的交涉败局真的不是它的错。
失败原因一：直言不满，感情用事
你总说都怪自己太老实才“人善被人欺”，才会在自己鞠躬尽瘁的项目上被同事抢了风头。实际上，你的“心直口快”可能已经让你在无形中树敌过多，你的“清高”姿态又阻挡了你的自我表现。
交涉点金：以向领导请求指点不足之名，行陈述工作领赏之实。哪怕得不到实质奖励，让领导知道你的付出也好。
失败原因二：总拿自己跟对方比较
你不是个怯于交涉的人，但你总是三句不离“你不是也这么做过么？”、“上次你不是也……”诸如此类的对话就像“拉大锯，扯大锯”，拉扯到最后也难下结论到底谁对谁错，或许你只是不想思考问题到底出在哪才让“老实”来背黑锅。
交涉点金：人总是希望获得肯定，你可以尝试这样说：“虽然这个case有独特的地方，但我参考你之前的做法发现也是可行的……”
失败原因三：凡事惟命是从，屈于下风
你看似拥有办公室的好人缘，其实你不过是办公室里的便利贴，谁都可以给你指派工作，因为你听话、好用。面对桌上摞成小山般的文件，你可能只有无奈叹气的份。
交涉点金：如实告诉对方你手头正在忙的工作，并对自己无法给予对方帮助致以歉意。谁还能怪罪真诚的你呢？
失败原因四：以为佯装不知道就能蒙混过关
你总在经营自己的“老实”形象，面对领导关于公司存在问题的谈话，你的态度永远是“挺好，没发现什么问题。”内心却是“那些流程混乱、乱报账目的事情还是留给其他人去操心吧。”好吧，你不是老实，你只是不想得罪任何部门罢了。
交涉点金：不想“因言获罪”、但也不能明哲保身，最好的做法是从检讨自己入手。面对老板的询问时不妨先谈谈自己工作中的遇到的问题，然后再延伸到其他人的做法，“曲线救国”有时候挺有效。
Part 3 不用小心机，照样赢先机
俄国小说家契诃夫曾经说过“如果一个人无法以温柔的话语征服对手，那用恫吓的言语更征服不了。”交涉是一门技术，无论你是懦弱胆小型，还是和平主义型，熟练掌握职场交涉四大铁则，你都可以成为进退自如的“交涉达人”。
铁则一：照顾对方情绪
当对方情绪激动时必须加以包容，待其冷静下来后再继续进行交涉。应该没有谁敢在老板大发雷霆时去为自己的项目申请增加资金吧？
铁则二：事先明确自己所期望达到的目标
想要升职加薪？那最好在跟老板交涉前明确你的期望薪资，并且明白你这次是来谈加薪的。免得跟老板天南海北胡侃一通后发现聊得很开心，工资却半毛都没涨。
铁则三：确认对方最终是满意的
合作共赢是职场追求的最佳境界，因此交涉过程中不能一味侵占对方利益。下次再有人随便丢工作给你，不妨和对方一起来完成，他一定能感受到你的热情。
铁则四：加倍报复是愚蠢之举
好强的你还在为上次被同事抢风头而耿耿于怀？倘若你以牙还牙，那可能对方上一次的无心之举就演变成了“冤冤相报何时了”。不如晓之以情，动之以理，了解一下过程缘由再想对策为好。