JAY是一名2008届大学本科毕业生，从小就对做生意颇感兴趣，于是，他选择进入与所学专业并不对口的营销行业。由于有着较强的沟通能力及对营销较为深刻的理解，JAY应聘进了一家知名纸品有限公司。
JAY负责公司在金山地区的纸巾销售。因为客户都是些大卖场和加盟超市，所以他的纸巾销售数据基本上可以反映出全球金融风暴带给市民的消费观念的转变。他说：“我在销售中可以明显感觉到，10月份以来，很多人买纸巾时不再追求高品质，只要价格低点、质量还不错就可以了。”
JAY表示：“10月份起，我们对高档纸巾进行了降价，但销售依旧不理想，这个月的销售额差不多只有上个月的一半。因为天天跑超市、卖场，我对其他快速消费品的价格也有一定的了解。除了我们的高档纸巾在降价外，金龙油的价格也由原来的64元一大瓶，降低到现在的40多元。还有，牙膏也降价了。”
9月份，公司推出一个新款3连包，超市、卖场卖给消费者的价格大概是11元。上个月，这款纸巾卖得很好，这也拉动了JAY的业绩。JAY认为是因为金融风暴的影响还没有表现出来，而这个月，这款纸巾的销售额比上个月低了很多。
尽管10月份JAY所在的公司对高档纸巾进行了降价，但销售情况却一蹶不振。JAY说：“从10月份开始，客户中所缺的货基本上就是些比较低档的纸巾，曾经卖得不是很好的一款竟然成了这个月的销售冠军。某家好又多超市，这款纸巾以前一个月只能卖2箱，但这个月这家超市已经补了5箱多的货。”
针对10月份出现的这种状况，JAY的销售战略也有所改变。以前，他会把较为高档的纸巾作为地堆产品，而从10月份开始，他把地堆产品换成了一款3＋1的低档纸巾。地堆产品就是不摆放在超市常规货架上，而是大数量堆放在更为显眼的独立大货架上的货物，这是他们的主推产品。既然高档纸巾卖得不好，要想保持业绩不变，那就得想办法大大增加中低档纸巾的销售额，所以10月份JAY就选择一款低档纸巾作为地堆产品。
作为“80后”的JAY，他的生活方式与父辈们有着很大的区别。虽然遇到全球金融风暴，但他也不会攒钱不花，他表示不会减少与朋友们的聚餐。
JAY乐观地表示：“9月份，我的业绩做到了10万元，虽然这个月我的业绩与上个月有点差距，但我还是不会减少我的生活开销，因为我觉得工作要努力，但生活也不能委屈自己。虽然受金融风暴影响高档产品变得难卖了，但我认为只要肯花心思，只要肯努力，我的收入还是不会减少。”（完）